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 綠亨話題

向前輩學習激勵
發布日期:2019-08-30

隔行如隔山,但隔行不隔理。比如,鬧革命,打天下,建立政權同經營企業,二者內在的道理卻有著很多相似之處,因為無論是打天下,還是經營企業,都是一個創業的過程,而這個過程都是由領袖帶領追隨者完成的。

秦國的崛起得益于商鞅變法,這其中主要是建立了一套能夠充分調動人積極性的激勵制度。如果一個士兵在戰場上斬獲兩個敵人“甲士”首級,他做囚犯的父母就可以立即釋放,如果他的妻子是奴隸,也可以轉為平民。殺敵人五個“甲士”可擁有五戶人的仆人。打一次勝仗,小官升一級,大官升三級。在軍中,由于爵位高低不同,每頓吃的飯菜甚至都不一樣,沒有爵位的普通士兵能填飽肚子就不錯了。軍功爵可以傳子。如果父親戰死疆場,他的功勞可以記在兒子頭上。一人獲得軍功,全家都可以受益??吹竭@樣的激勵政策,你是不是會摩拳擦掌,立刻想當兵為國殺敵立功?

楚漢相爭,劉邦獲勝。劉邦在激勵方面,遠遠勝過項羽。劉邦有所謂“四字得天下”,即獎、賞、封、用。劉邦是怎么樣激勵韓信這些將軍的呢?只要你把對方的三個城池打下來,其中有一個就是你的,給你封侯。而項羽在這方面,就做得很不好,所謂“于人之功無所記,于人之罪無所忘,戰勝而不得其獎,拔城而不得其封”就是用來形容項羽不懂得激勵將士。大將立功后應該封賞時,他卻把已經刻好的印信拿在手上舍不得給人家。自己太能干,合伙人太少。

中國共產黨12個人白手起家,現人數世界第一,8000多萬黨員;牢牢掌控著全世界人口最多、很快經濟規模世界第一的國家,可以說,史無前例!李大釗提出:“資產階級來到人間,每個毛孔里都流著骯臟的血”,百姓聽不懂。陳獨秀提出:“無產階級在革命中失去的只有枷鎖,得到的是整個世界”,百姓還是聽不懂。毛澤東說:“打土豪,分田地”,群起而隨之。毛澤東是個天生的戰略家,天才的制度設計和人格魅力是他的制勝法寶。他如果做企業一定會成為一個卓越的企業家。毛澤東大概沒有想到,多年后,如任正非、宗慶后、馬云、史玉柱、陳天橋等一大批成功企業家都熱衷研讀毛澤東經典,并被稱為“毛派企業家”。

鐵木真首先是一個杰出的改革家和管理學家,因為他最天才之處不是指揮了哪一場戰斗,而是在草原上推動了一場制度改革從而奠定了他的絕對競爭優勢。鐵木真制定了嚴格的分配方案,確保人人都能從戰斗中獲益,一是鐵木真作為可汗,只分配戰利品中的百分之十,其余都分給了部下;二是奴隸的子女也有財產繼承權。這樣的分配模式,極大的釋放了潛在的生產力,而且由于實際戰斗參與者的利益甚至會超過可汗,所以大家從為鐵木真而戰,轉變成“為自己而戰”。鐵木真曾經一無所有,他只是憑借一個全新的游戲規則,就征服了人心,其他部落的精銳都因此投奔他而來,這是一種相當高級的“杠桿效應”。鐵木真在分配模式方面的改革成果,似乎可以給成長型公司指明一個方向,那就是員工持股或分紅激勵方案對于激發團隊主動性和戰斗力具有非常重要的作用,讓員工從為老板工作,轉變成“為自己工作”。而我們綠亨公司在這一點上正在努力,忠誠的老員工逐漸變成綠亨的股東,通過劃小核算單位,綠亨經營的好壞與他們的收益直接相關,大家都成為綠亨的主人。

(作者為中國農業技術推廣協會副會長、北京北農綠亨科技發展有限公司董事長)

 


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